如何运营微信朋友圈

朋友圈营销，可以很好地解决卖家个人微信号难成交的问题，利用朋友圈这个工具，让用户认识你，了解你，信任你，有问题就会想到你，互动多了，自然更容易成交。

如果你的朋友圈内容很随意，想到什么发什么，那你就算获取再多的粉丝，钱也是白花，因为转化太差。这几年，我利用朋友圈赚一些兼职的收入，每天操作3小时，成交率在40%，也算能让我满意。下面分享一下我运营朋友圈的心得，希望可以让大家少走弯路，快速复制就能上手操作。

运营朋友圈的目的：成交新客户，维护老客户，裂变更多客户。

一、朋友圈定位

想成交客户，发朋友圈的内容必然是给用户看。所以，要以用户的视角和需求，将朋友圈打造的阳光、积极、活力、正能量，同时，还要让用户看的懂：

1、你卖什么

2、你擅长什么

3、你能解决什么

4、你是否被喜欢

有效的方法，是给自己打造一个人设，借朋友圈，将人设的形象宣传出去。结合产品特点、优势、利益，给用户一种潜在引导，感受到我们是XX领域的专业人士，专家，博士，老师等形象，这为营销做潜在沟通铺垫。

当向病人推荐某种药物，你认为是医生的话有说服力还是保健品业务员更容易被信任？一定是医生。所以专业人设的打造，可以让用户被推销状态转化为主动咨询，同时，增强了信任背书。

对于人设的定位，一定是结合产品特色和自身优势以及用户需求，想清楚自己要赚什么样的钱，如何才能赚到这些钱，自己擅长什么，用户需要什么，能为用户带来什么等。对症下药，效果才会明显。

我目前在做自己的知识付费平台，卖课程的同时，需要更多想创业的人一起来推广我的项目，我主要结合微信的昵称、头像、签名、封面图基本要素来告诉我的用户，我是做什么的，我能提供一些网络营销的专业课程和指导，可以让创业者轻松操作，快速上手赚钱。

昵称：主要体现出个人ip，越简单越好。

头像：真实度高，可以拉近距离即可。个人不建议西装革履的职业装，过于营销化。

签名：一句话，让客户知道在你这能获得什么价值。

封面：与同行差异化，让用户看到你的风格，目的还是让用户3秒内明白你能提供什么

二、朋友圈内容的打造

1.素材见证，信任背书

不管是卖产品还是服务，客户见证胜过千言万语。就像看电影，很多时候，豆瓣的影评决定了我们要不要去看电影。

所以，朋友圈，一定要拒绝你自己去说你的产品有多好，客户的见证和反馈，潜在客户才会更相信。

这时，你要学会收集客户的见证素材，同时，从视觉、听觉、感觉三种形式来展示素材。只有这样，才能击中客户又不让客户反感。

2.输出价值

朋友圈一直展示卖货内容，会引起客户反感，甚至屏蔽或拉黑。当你提供价值，反而会提起客户的兴趣。关于价值，可以回答用户关心的100个常见问题。

价值的输出，会带来客户的关注和转发。

3.真实生活

朋友圈，始于朋友生活的分享。而真实，才是与客户拉近关系最重要的环节。真实带来信任，信任带来成交。

4.造势内容

多一些媒体报道、网站宣传等，都可以增加权威度。

比如：两家小吃店，一家店里只有2个人，另一家店门口排队20人，你选择哪家？这就是造势的力量。

内容呈现的特点：

1.有料

内容要让用户感受到价值，感受到你确实是专家。

同时，有料要贯穿到客户见证、收款见证、视频等内容中，吸引用户愿意看这些内容。

2.有风格

你的人设需要有个性，让别人感受到你是一个真实存在有性格的人，你的喜怒哀乐，传达了真实，同时，客户才愿意与你互动。

3.有互动

朋友圈相当于你与客户培养信任促进感情的放大镜，用户愿意与你互动，才可能进行下一步的引导。

互动多了，粘性大了，才会自然有成交。

想提高转化率，私信一对一互动是成交的重要环节。

具体应该如何互动，可以参考

破冰与客户的尬聊，年薪100万的销售教你如何做好互动